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涂料:行业压力致使涂料品牌抢占经营渠道
发布时间:2018-10-10 来自:厦门258网站
立邦漆、多乐士、华润,更不必说三棵树,大家都在抢占市场,即使是在偏远的三级市场,也不乏这些知名品牌的身影。记者在一个县级市场看到,涂料行业知名品牌几乎无一缺席,纷纷设店在县城中心或是建材聚集地,更让记者意外的是,它们之间的竞争丝毫不比成都这样的一级市场弱,反而更加白热化。为了更大力度地促进销售,立邦漆的专卖店紧邻着圣象地板,并且将两家店面内部连通,经营互助;而多乐士则和升达地板联合,虽然店面不在一起,但只要是对方的客户,都可以享受额外的折扣。 这种非同类产品之间的捆绑营销不得不让人赞叹商家的精明,同时也意识到竞争的激烈。除了层出不穷的营销策略外,今年各大涂料品牌无论是在市场的开拓和占有方面,或是在经销网点的取缔上面,似乎都有着较大的市场调整,而经营渠道上的动作尤为突出。一些人不明白,此番涂料行业兴起的变革之风到底从何而来? 没错,是经济危机,即使在那一场金融风暴过后许久,所带来的寒冬仍然让整个行业都处于洗牌的危机之中。重压之下,不变不行。 很多品牌在起步和发展的时候都喜欢走大流通,也就是分级代理这一条路,这样导致很多问题产生。一是很多政策、支持、费用被截留,比如发下去500件广告衫作为回馈和推广,但是在经过每一级代理后,这些东西根本无法到达县、镇级客户。二是部分经销商由于硬件设备或者资金实力的问题,在政策配合上不积极,使得政策无法有效推广开,不利于品牌形象的树立。三是一个经销商同时代理多个品牌,靠“多”、“量”和铺货优势在市场生存。 分级代理确实在很大程度上分担了品牌的经营压力和资金压力,但是话说回来,分级压力带来的弊端也十分突出,除了上述三个问题,还会导致客户遇到问题得不到快速解决,质量、技术、培训等保障都跟不上,品牌发展举步维艰。 因此,在生存竞争加剧的今天,涂料品牌必须逐渐建立自己的销售渠道,分级代理虽然可以走一部分量,但是后期的维护和提升品牌都无法直接控制,试想,如果一个品牌不能控制自己的终端,那么品牌的路在何方?未来的涂料厂家不该只考虑怎样做好分销,同时怎样做好终端才是各个品牌的主要竞争方式。 2009年,涂料行业洗牌的一个重要表现方式就是:以前厂家的方案都是谈怎样把货放到经销商处,而2009年以后的方案将会变成怎样把货从经销商处放到房东那里,这就是专业上所讲的渠道扁平化和市场收回。这也是涂料行业很大的一次转型,因为在这种竞争的情况下,只有谁家的终端突破了,才算躲过了这次洗牌。

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